Если вы планируете продавать свою продукцию непосредственно физическим лицам, необходимо обязательно подумать о том, как находить покупателей и каким образом передавать им продукцию.

Прямые продажи, как мы уже выяснили в предыдущем занятии, потенциально являются одним из самых прибыльных каналов реализации.

Но вместе с высокой маржинальностью появляется большое количество организационных нюансов.

Сегодня разберём основные способы прямых продаж.

Начнём с самых простых и традиционных, а затем перейдём к современным цифровым методам взаимодействия с покупателями.

Поехали.

Продажи «из рук в руки»

Самый простой способ — обычная личная продажа.

Вы находите покупателя, предлагаете ему выращенную вами продукцию, человек оплачивает заказ и получает свежую зелень в необходимом количестве.

Покупатель доволен качеством продукта, а вы получаете деньги без каких-либо посредников.

Это, наверное, самый древний и понятный способ торговли.

Но возникает главный вопрос:

где найти первых покупателей?

Начните со своего окружения

Итог

Прямые продажи физическим лицам являются одним из самых прибыльных, но одновременно одним из самых трудоёмких способов реализации продукции.

Начать можно с самого простого:

• друзей;
• знакомых;
• сарафанного радио.

Дальше подключать:

• торговую точку;
• предварительные заказы;
• подписки;
• социальные сети;
• сайт;
• интернет-магазин;
• доставку.

Для небольшого производителя особенно интересно сочетание прямых продаж и предварительных заказов.

Вы получаете высокую цену реализации, а одновременно заранее понимаете, какая часть будущего урожая уже имеет своего покупателя.

И самое главное — не забывайте рассказывать о своём производстве.

Людям интересно видеть, откуда появляется продукт, который они едят.

Показывайте свою работу, качество и отношение к растениям.

Если продукт действительно хороший, постепенно количество постоянных клиентов начнёт расти.

Желаю вам хороших продаж и успехов!

На этом всё.

Увидимся на следующем занятии!